“公司所有的銷售都靠電子商務。小到上萬把的鎖有幾百把，大大小小的商家都是銷售人員從網上聊天帶來的?！?/span>
斯科智能五金（紹興）有限公司銷售業務似乎一點都不難，總經理陸惠良輕松將做生意形容為“聊天”。當然，做銷售并不意味著“聊天”，但斯科鎖具公司的業務確實離不開銷售人員的“聊天”。
電子商務方便快捷。自2009年5月斯科成立以來，陸惠良建立了電子商務銷售平臺，讓客戶通過網絡了解斯科。陸惠良說，這些上門拜訪的客戶一般都比較真誠，因為在聯系你之前，他們已經通過網站充分了解了你的經營狀況、產品性能和質量。當客戶聯系你的時候，你的產品其實已經被列入了他的入圍名單，然后，剩下的就只有聯合研發的產品和價格的問題了。
斯科主營的工業柜鎖系統產品，經過4年的發展，可組裝1000多種產品。公司成立前，陸惠良在上海一家年銷售額數億元的公司擔任副總裁。他收入不錯，買了房子和汽車。然而，懷揣創業夢想的他，以風險投資的方式賣掉了上海的房子，義無反顧地回到了家鄉。十年的行業經驗，他已經計劃利用電子商務平臺來推廣新模式的產品。
國內電商斯科依賴百度和阿里巴巴，海外則依賴環球資源和阿里巴巴的國際網站。就像鎖本身一樣，輕輕一按，電商就打開了斯科銷售的大門。
采訪當天，記者在斯科公司銷售部看到了六名銷售人員，他們非常專注于在電腦上進行談判。 “剛剛談到一位韓國三星客戶?！币晃讳N售人員告訴記者。
前兩個月，該公司在美國為福特批量生產汽車門鎖。今年5月，福特需要提供車門鎖，并在網上聯系了斯科的業務員。福特提供了制鎖解決方案，公司由斯科制作產品，然后郵寄給公司在那里確認。樣品確認后，開始量產。因為合作愉快，從今年9月開始，福特和斯科就有了合作意向。 8月下旬，浙江萬馬集團電子有限公司派技術人員過來與斯科商談共同開發鎖具的具體問題。不久前，德國西門子也向“斯科”下了訂單。截至目前，英國、美國、德國、日本、韓國、新加坡、泰國等20多個國家通過電子商務與斯科建立了良好的合作關系。
“所有客戶都是自己通過電子商務平臺來的?！标懟萘急硎荆娮由虅湛梢怨澥〈罅康娜肆拓斄?，而且付款特別準時守信，因為電子商務企業更注重誠信二字。誠信品牌一旦被砸，生意就會大打折扣。
“沒有時間和地域限制，鼠標一鍵，商業交易。”陸惠良用這句話給了電子商務一個最終的解釋。他是我市省級中小企業??創業基地商會秘書長，希望基地企業也能用電子商務，“用鼠標打開市場”
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